「立ち上げメンバー」として
販路開拓を担う
法人営業課 課長
2020年入社
佐藤 拓磨
Takuma Satoh
career
新しい会社での挑戦を求めて
入社前から同業他社にて営業に従事していましたが、2019年4月にNURO 光がマンション向けISP業界に参入するということをニュースリリースで知り、立ち上げメンバーとして参加したいという気持ちが強くなり、入社に至りました。
そして現在まで、新たな販路を開拓する役割の『法人営業課』のマネジメント業に従事しています。
Job description
立ち上げメンバーとして
切り拓いたこと
私はマネージャーとして入社しましたが、課内の営業メンバーからボトムアップの形で新たな営業手法を立案し、結果的に新規販路拡大に成功できました。
以前は営業担当が顧客と商談する際、少しでも受注確度を上げようと自らが商談に同席することが多かったのですが、結果的に営業担当が成長する機会を奪ってしまっていたことに気づきました。
そこから方針を切り替え、例え失注が重なっても営業担当は必ず単独で商談を行うこととし、失注分析とリトライを繰り返すことで、担当自身が顧客との人脈を構築できるようになり受注確度も飛躍的に伸ばすことができました。
既存のルールにとらわれず、新たな視点や柔軟な思考をもって業務を行えるメンバーに巡り会えたのだと思っています。
